Routeur solaire : est-ce vraiment rentable en 2026 ? (ROI selon votre consommation)

La rentabilité d’un routeur solaire tient dans une seule multiplication : le nombre de kilowattheures que vous parvenez à router, multiplié par l’écart entre votre tarif d’achat et votre tarif de rachat. Tout le reste — les fourchettes, les « ROI en 14 mois », les moyennes nationales — n’est qu’une hypothèse posée sur ce calcul.

Alors posons-le franchement.

Le seul calcul qui vaut, en trois nombres

1. Ce que vous payez le kWh. Il est sur votre facture. Entre 20 et 25 centimes TTC selon votre contrat et votre option, davantage en heures pleines chez certains fournisseurs.

2. Ce qu’on vous rachète le kWh injecté. Il est sur votre contrat. Pour les installations en obligation d’achat récentes : 1,1 centime depuis l’arrêté de juin 2026. Sans contrat OA, c’est zéro.

3. Le nombre de kWh que vous routez réellement dans l’année. C’est le seul des trois que personne ne peut vous donner à l’avance.

La formule : kWh routés × (tarif d’achat − tarif de rachat) = ce que le routeur vous fait gagner. Entre 20 et 25 centimes à l’achat et 1,1 centime au rachat, chaque kilowattheure gardé vaut 19 à 24 centimes de plus que le même kilowattheure vendu.

Le nombre qu’on ne peut pas vous promettre

C’est le troisième. Et l’écart entre foyers est considérable.

Sur les relevés que nos clients nous envoient en photo, l’afficheur affiche :

• 7 kWh récupérés sur 28 jours, en février ;
• 63 kWh récupérés sur 28 jours, en mars.

Un rapport de un à neuf, entre deux installations réelles. Ce qui crée cet écart : la puissance installée, l’orientation du toit, la saison, le volume du ballon, et surtout les habitudes de la maison. Un foyer qui vide son ballon le matin ne route pas la même chose qu’un foyer qui le vide le soir.

C’est pour cette raison que vous ne trouverez pas ici de promesse d’économie annuelle en gros caractères. Quand un vendeur vous annonce un chiffre rond sans rien savoir de votre toit, il ne calcule pas : il vend.

Faire le calcul chez vous, en cinq minutes

1. Regardez ce que vous injectez. Sur votre espace client Enedis ou sur votre relevé, vous avez le nombre de kilowattheures partis sur le réseau l’an dernier. C’est votre plafond théorique.
2. Retirez ce qui part quand le ballon est déjà chaud. Un ballon de 200 litres absorbe environ 2,8 kWh par remontée en température. Au-delà, le surplus repart.
3. Multipliez par l’écart de tarifs de votre facture.

Notre simulateur d’économies fait ce calcul à partir de votre puissance installée et de votre consommation d’eau chaude — et rend une fourchette, pas un montant unique.

À partir de quand c’est remboursé

Le SmartSun coûte 299 € TTC. Divisez ce prix par le gain annuel que votre calcul vous donne : c’est votre durée d’amortissement, la vraie, celle qui tient compte de votre toit et de vos habitudes.

Deux repères pour situer : à 200 kWh routés dans l’année, le boîtier est remboursé en six ans environ. À 800 kWh, en un an et demi. L’écart entre ces deux situations n’a rien d’exceptionnel — c’est exactement l’amplitude que montrent nos relevés.

Et une comparaison qui revient souvent : une batterie domestique représente plusieurs milliers d’euros et se dégrade au fil des cycles. Le ballon d’eau chaude, lui, est déjà installé et déjà payé. Nous avons consacré un épisode de podcast à ce match.

Les 4 facteurs qui font varier votre ROI

1. Taille de votre installation PV

Plus votre installation est grande, plus le surplus annuel est important. Pour optimiser : tailles 6-9 kWc sont sweet-spot avec un routeur solaire.

2. Volume de votre ballon d’eau chaude

Un ballon plus grand = plus de capacité d’absorption du surplus. 200-300L est idéal pour un foyer 4-5 pers. Avec un ballon 100L, le routeur « plafonne » plus vite.

3. Consommation eau chaude réelle

Plus vous consommez d’eau chaude (douches longues, bains, lave-linge eau chaude), plus le routeur économise.

4. Localisation et ensoleillement

ROI plus rapide dans le sud (Bordeaux, Toulouse, Marseille). ROI un peu plus lent en Bretagne ou Nord (mais reste largement rentable).

Quand ce n’est PAS rentable ?

Honnêtement, dans 3 cas :

1. Vous n’avez pas de chauffe-eau électrique (chauffage gaz/fioul tout intégré, sans ballon distinct). Solution : installer un ballon élec + SmartSun (combo 750 €) si vous voulez préchauffer.
2. Installation PV très petite (< 2 kWc). Surplus annuel insuffisant pour amortir 299 €.
3. Vous êtes en revente totale sous contrat OA pré-2017 (tarifs encore élevés, 8-15 cts/kWh fixés). Dans ce cas, attendre la fin du contrat 20 ans pour basculer en autoconso.

Cas d’usage concrets et chiffrés

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